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楼讯网创始人兼CEO贾海斌:未来机会点在于有价值信息供给和线上找房体验
2018-05-30 09:25 来源:ilouba楼巴   字号: 

 

 

大咖简介

贾海斌,楼讯网创始人兼CEO,原Q房网全国新房事业部总经理,并同时负责Q房网海外房产事业部。2014年加盟Q房网之前,曾担任尚佑行投资管理(上海)有限公司执行董事,毕业于苏州大学,有十多年房地产互联网从业经验。

大咖实录

问: 能否介绍下贵公司的发展定位和业务模块?

答:楼讯的定位是一家基于房地产垂直领域的信息搜索找房平台。现已设立联动代理、投资并购、线上内容运营、商办运营管理、网络直销、平台金融等6大核心板块。

问: 目前全国性的房产服务平台已经很多,而且多成立较早,发展成熟,楼讯网作为后起之秀,您认为优势在哪里?或者说与其他房地产服务平台有哪些显著的不同?

答:楼讯平台的长期愿景是,形成一个海量真实房源,真实楼盘轨迹信息,真实行业观点,服务参与者真实能力体现的这样一个让用户有更好体验的新房找房平台。这里面有两个核心原则,内容价值优先和自愿交互。有价值信息供给和线上找房体验,这是目前大多数平台做的都不够的,这是一个巨大的机会点。

问:短短几个月内楼讯网布局15个热点城市,能分享下您布局全国的心路历程吗?

答:做全国化对任何一个行业都是很难的,房地产服务行业又是一个对人依赖性很强的行业。楼讯15城的布局,主要是依赖于过去几年比较好的行业和人员积累。但同样也面临了很多的困难和挑战:一个服务行业的区域扩张,一定要做好人才储备,中后台对业务的标准化协同,以及因地制宜,实事求是三个方面。

问: 请您描述一下当下房地产行业发展有哪些新特征、新趋势,未来房产服务平台应该往哪个方向调整?

答:新特征:a、政策调控常态化;b、从“抑制房地产泡沫”到“差异化调控”;c、市场稳定将带来更强的结构性机会;d、租售并举的住房制度等;

新趋势:a、市场需求被压制,短期内供需趋势不会有明显变化;b、长期价格以稳为主,可能会出现少量以价换量的现象;c、房地产行业仍将承担调节宏观经济的作用;d、行业集中度持续上升,强者恒强;

调整方向:未来房产服务平台应该更加平台化、线上化、智能化、开放化、垂直化。

问:作为一个新兴的全国性房地产服务平台,创收盈利模式非常重要,能否分享下您是如何把控并持续其发展的?

答:本身在房地产营销的这个生态链里面,行业的激烈竞争导致分销和直销毛利润都不是很高。即使这种情况下,通过更合理的运营管理,我们能够做到20%以上的毛利润率和5%以上的净利润率。

而在这个基础上,利润率的进一步增长能通过以下几方面实现:

1 独家优质盘源的获取,来提高毛利率;

2 更丰富和精准的平台找房线索导入,使得自营团队利润增加;

3 行业的现实特征导致在佣金结算过程中有很大痛点,这里面出现了一个供应链金融服务的机会;

再简言之,用线下打下来的基础,来为线上发展提供流量和用户,用线上体验的不断优化来完成消费复购,提高企业利润率。楼讯未来的核心在于如何做好线上商品组织和客户运营。

问:从5.27北京峰会中,您希望来宾能有哪些收获?房地产互联网时代下地产服务企业应该有哪些改变?

答:互联网对地产服务领域的渗透还比较有限,未来要实践的路还很长。房地产互联网本质上是一个服务行业,近20年来,地产行业发生了巨大的变化,但人民群众对美好生活的追求没有改变,而是对产品和服务的要求提升,以及激烈竞争下倒逼企业的快速进步和迭代。目前地产服务行业主要分为交易的赛道/竞争的赛道/信息的赛道三界共存并将维持很久,而商品线索获得的能力和客户线索获得的能力成为竞争的核心。

互联网发展的意义和目的就是通过提升链接效率,让信息更对称。在未来的竞争中,只有少数企业能够活下来,因此企业在做不到面和线周全的情况下,应该只做一件对的有价值的事情,做好一个生态位连接的企业。

 

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