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房地产和互联网研究院创始人相国良:移动互联网给房地产带来了红利
2018-06-01 11:00 来源:ilouba楼巴   字号: 

大咖简介

相国良:房地产和互联网研究院创始人。互联网连续创业者,资深地产媒体人。曾工作于百度、新浪、乐居、安居客等知名互联网公司并担任高级管理职位。曾参与创立房地产O2O创新平台购房网,O2O大健康平台宜生到家等。

大咖实录

问:能否简单介绍下中国房地产和互联网研究院是个怎么样的组织机构?

答:中国房地产和互联网研究院以房地产互联网研究为使命,致力于为房地产行业提供智力和资源输出,整合资源,做互联网+房地产顾问支持,探索人工智能和大数据时代房地产和互联网创新融合之道。集结中国100大房产创新企业领袖、主流媒体专家投资人联合顾问,打造超强自媒体联盟智库机构。联盟品牌有微博房产、房地产和互联网思维、好房值得买。

问:能否描述下房地产互联网的发展历程?房地产互联网行业有哪些大事件?

答:房地产互联网发展历程大致如下:

第一阶段:门户网站和端口的信息时代

房产信息的互联网化,各大综合门户的房产频道和行业垂直门户 (搜房、焦点为代表) 以信息聚合形式出现,盈利模式是广告变现。新房开发商投广告,二手房中介购买端口,中介公司发布房源也是一种变相的信息发布模式。这个时代以信息服务为核心商业模式。

第二阶段,房产电商和O2O热潮。

房产电商又经历了媒体电商、渠道电商、包销等几个发展阶段。在这个阶段,B2B的创新公司开始出现,行业第二波创新潮流开始涌现。

媒体电商的本质是广告收入转化为交易收入,广告效果用开发商的成交结算,所谓渠道效果化看似让开发商尝到了甜头,买房人得到了实惠,其本质依然羊毛出在羊身上,开发商获得了新的玩法和营销工具,羊穿着羊皮大衣享受着安家买套房的幸福。

此时电商的发展让互联网进一步创新有了动力,一二手联动领域接力破局,房多多2014年7月以8500万美金的融资额引发江湖海啸,万众瞩目。其在新房领域成功把电商带入渠道电商时代。这个初入江湖的大侠从何而来?一下山就倚天在手,杀上华山论剑,一时间把各大名门正派挑落马下。

为何?

在信息时代,广告赚钱如此轻松容易,卖房子苦逼的事情一般是代理公司去做,组织经纪人来卖新房一直是想干但干不了的事儿。

这个新闯荡江湖的房多多小伙,只能说生逢其时,移动互联网推动房产O2O开始发力。房多多从原来代理业务模式上转型,用移动化的工具硬是把经纪人结成联盟,在各大门派眼皮底下开山立派。

这个时期,渠道电商和开发商自己的全民经纪人交相辉映。在2014~2015年,媒体电商仍然是搜房等一些垂直门户房产频道的核心收入模式。媒体电商一直因效果存疑,开发商忌惮平台对交易的控制,游走在灰色切客边缘而饱受争议。

网络电商在各大门派成为主流,同时,各类打着电商旗号的本地化渠道电商公司也依旧生命力顽强,层出不穷。这么大的交易市场,房产营销注定百花齐放。这个时期的全民营销等等的概念花样翻新,眼花缭乱,江湖里新房市场算是快被玩坏了。而房多多渠道电商随着中介公司集中化程度越来越高,政府绞杀,也逐渐失去往日光环,至2016年下半年彻底告别江湖。不得已,房多多、房产销冠等新房业务转向渠道分销、包销,房多多更是一度上马自己的二手房业务,试图在业务多元化上拿下更重要的二手房交易市场。

问:如今房地产互联网化已是必然,能否分享几个房地产+互联网结合较为成功的案例?

答:就举爱屋吉屋的例子吧,爱屋吉屋2014年在上海诞生,创立不到18个月,估值即超过60亿人民币,融资金额达3.5亿美金,成为史上估值增长和间隔最短融资金额冠军。爱屋创始人言毕颠覆掉的传统中介代表“链家地产”反倒成为行业巨无霸,三年时间估值增长十倍已超400亿人民币,飞速发展的秘密主要在于其创新的商业模式。

爱屋吉屋围绕去门店、传统中介经纪人双倍底薪、绩效与服务质量及数量挂钩、经纪人服务水平闭环可监测、佣金减半等多个方面进行了中介生产模式的彻底重构,我总结出爱屋吉屋在二手房业务方面有如下优势:

1、双倍底薪和高额提成具备虹吸效应,可以招募到行业精英经纪人(高产出经纪人),这需要重度资本的支撑;

2、1%佣金吸引大量客户,行业跳单成为常态,支撑其短期业绩暴涨。爱屋疯狂时50%-60%的跳单率(行业经纪人跳单到爱屋)足以说明这个策略的威力。传统中介公司的应对方式是被迫签署独家房源和限时房源;

3、去门店化确实节省大量的成本,一步过渡到彻底去门店化,时间检验下来是不成功的;按照链家左晖的说法,门店成本在其成本中并不是可怕的,反倒是提升获客和签单效率的重要途径。

4、2016年,O2O大潮褪去,爱屋吉屋创新模式被证伪,转型线下门店模式,至此爱屋吉屋跌落神坛,烧钱数十亿证明了一道伪命题。但不可否认的是,爱屋吉屋代表的中介移动互联网的发展方向,降低成本,提高效率,转变作业方式值得业界学习。

问:您认为当下一片混沌房产互联网媒体的未来在哪里?有哪些突围的方向?

答:传统媒体人在“房产交易基础设施”这一风口上要做的就是定位好价值、构建好能力,等风来!具体从以下三个方面突围:1.信息脱媒,媒体价值越来越弱化;2.以交易为核心,认识到交易本身就是服务构建的入口;3.抓住消费升级的机会,开发商的产品都在升级,围绕消费升级增量和存量都有大机会。

问:从您多年的从事房地产互联网经验来看,您认为未来5年行业内哪些变革值得关注?

答:我认为未来房产交易基础生态方向是比较靠谱的走势。为什么这么说?首先,一个封闭的生态必然有一个开放的生态相融,就像有苹果iOS封闭生态,必然有安卓阵营;链家如果是iOS生态代表,必然有开放的特许品牌阵营;其次,重度垂直门店模式是有问题的!重度垂直扩张有先天不足、速度不行、体力不行等问题,大量门店存在的领域,受经济周期因素影响太大容易出现关店潮,这些都需要靠资本来维持。

目前楼巴科技已与房互机构达成战略结盟,双方人脉加持,资源共享、业务互补、有合作需求人士,请扫描下方二维码联系小编。

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