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厚几百城,武昌首役,成了!
2018-08-20 15:18 来源:ilouba楼巴   字号: 

8月18日厚几百城首役在武昌成功鸣枪,实力大咖论道、经典案例剖析、实战经验分享。近百来宾与厚几大咖现场强劲互动,脑力激荡。

 

这是商业地产行业的一大盛景,厚几集团创始人、万达集团原副总裁、万达学院院长陈平,厚几集团联合创始人、上海悦达悦享商业首席CEO、山水文园战略资源整合中心总经理龚泯澔,厚几集团文创产业集团创始人、艺术总监、纯元素公司创始人崔凯,厚几集团联合创始人、天津弘泽集团副总裁、万达集团唐山公司成本总监、易韬投资集团董事局主席杨东升,厚几集团联合创始人、厚几学院创始人、云培教育创始人曹鹏均是二到武汉,与项目直接对接问诊,现场看盘、病痛不除,问诊不止,可见厚几模式备受市场推崇。

厚几&楼巴百城联动武昌首役宣言

▲丁霞女士演讲

厚几集团联合创始人、楼巴科技创始人、武汉热线房产网创始人丁霞发布《厚几&楼巴百城联动武昌首役宣言》,丁霞首先介绍了楼巴科技主营业务——“裂爆营销”,裂是手段,爆是结果,强调的是营销思路和解决方案。通过“线上推广+线下渠道+社群联盟+电商分销”的“四维一体”解决之道,设计爆点营造,实现爆销效果。常德万达金街项目从门庭冷落到人潮拥挤就是对这一套营销模式最好的展现。

丁霞回顾了厚几&楼巴合作历程,她期待未来将双方事业合作实现由点到面的全面升级,厚几赶集模式实现全国落地复制。通过三大阶段计划,最终成长为商业趋势引领者!

三大经典案例分享

▲朱逸女士

01朱逸:做商业地产要注重资源、方法和逻辑

智儒商业创始人朱逸带来了南京雨花客厅E-PRAK案例分享。这个项目在定位规划之初难度非常大,开发商因为没有信心迟迟不敢动工,项目从拿地到启动闲置了近七年。从拿到这个项目到正式开业,朱逸带领团队花费了三年半的时间。过程充满了艰辛,但最终幸运地转化为项目的亮点和特色。雨花客厅E-PARK开业近一年,客流接近2000万,销售额约9亿。

朱逸谈到,武汉和南京商业地产先天气质和特点就比较相似,近年来大家面临的市场压力都比较大,有压力就有机会。雨花客厅E-PRAK是十分典型的区域型商业综合体项目,位于南京主城南部中国软件谷的核心区域,但项目所在的区位核心半径1公里范围内几乎没有住宅。地块狭长,南北长约500米,东西深不到200米,且南北有14米的高差。

针对以上问题,雨花客厅以超市作为核心业态,经过1年的谈判,成功引进沃尔玛山姆店入驻,从而辐射到8—10公里范围内的消费者。通过“都市田园购物公园”的定位,突破传统用三个下沉式广场和大量的户外景观和商业做了自然的配合。在有限的面积中,实现收益的最大化。加上一系列的细节和优化,从而成就了南京商业的一个奇迹。项目中的海洋公园设计引起了在场嘉宾的目光,有开发商表示下个周末就到南京雨花客厅E-PARK去看看!谈到项目的成功之道,朱逸总结依靠资源、讲究方法、遵循逻辑。

▲崔凯先生

02崔凯:文化是轻资产,但绝不是轻金融

厚几集团文创产业集团创始人/艺术总监,纯元素公司创始人崔凯当天的分享可以用震撼来形容。

2008奥运会开幕式水墨卷轴、实景演艺《印象大红袍》、冯小刚·夜宴《越人歌》、2012龙年央视春晚……这些项目中脍炙人口的经典舞蹈作品段落皆出自崔凯之手。每说一个,都引起现场一阵小惊叹。

作为国内著名青年现代舞表演艺术家,中国青年编舞家及最具创意的舞台剧导演,崔凯涉猎各种文化艺术跨界打造,在当天,他娓娓道来,讲述其中创作灵感的激发,创作实现的艰辛,以及对文化的感悟:

“论语中的‘有朋自远方来,不亦乐乎?’触发了大红袍的竹林舞段的主题灵感,大红袍秀胜在对天地的敬畏与聆听天地对话,胜在真山、真水、真人文。”十年的累积演出,经久不衰,听者无不为之动容。

对于公司来说,我们纯元素的创立宗旨“用纯净的心去认真对待每一次艺术创作经历,”崔凯总结说。他认为,一个艺术家的价值要通过其艺术作品去感受。只有深挖作品的艺术价值,才能在文化中找到诗和远方。他重点强调,文化是轻资产,但绝不是轻金融,金融资本进入文化是大势所趋,是我国社会发展、文化体制改革的必需。厚几文创重在突出文化内容的输出,旨在于在中国文旅市场中去创造一个具有特色的平台。

 

 

演讲完后,听众纷纷要求崔凯现场舞一曲,崔凯运用深情的演说和即兴表演还原2006年他在冯小刚导演的电影《夜宴》中如何成功演绎及参与编创的《越人歌》桥段,赢得了在座各位的连声称赞。

▲胡宗京先生

03胡宗京:未来十年无营销、内容为王

厚几集团联合创始人、猪小嫚(北京)文化科技有限公司创始人兼CEO胡宗京是大IP喜洋洋灰太狼塑造者。作为全国第一个将IP二字拎出来作为知识产权的代称,并流行到全国的人,胡宗京当天从猪小嫚的家族故事说起,向我们阐述了他心目中的IP。

胡宗京认为,一个成功IP一定要包含符号体系(IP资产的固定载体)、价值主张(来自核心用户的价值观基础)以及运营模式三要素,在这里面运营模式是最重要的。为此,他还举出了迪士尼等例子,从迪士尼主题公园轻资产输出,将动画人物形象作为核心资产来运营取得巨大成功来告诉我们,IP的运营就是要找到出路和方法,这个才是最重要的。

作为全国首个IP新零售企业,猪小嫚是如何破局新零售的?他在讲解中提出了三点。首先是“人”, 要完成从顾客到用户的思维转变,其次是“货”,要从满足基本需求向个性需求发展,最后是“ 场”,他认为应该是从单向度陈列到互动体验的社交属性方向拓展。他认为,无论什么产品都是有生命周期、有成本的,他所理解的IP是一个产业,不是一个词,IP的本质是资产,而资产是可以变现的,猪小嫚要做的是平台型IP,一个好的平台型公司其核心也应该是如何让别人能够赚到钱。

在内容层面,他提出了两点,一是价值观层次,二是天下文章一大抄,这里的抄不是指抄价值观 ,而是找到当下最流行的媒体和讲故事的方法。他认为,下一个十年,没有营销,只有内容,因为内容才是最好的传播、媒介及信息。

来宾有话说

厚几大咖济济一堂,踊跃发言。来宾觉得干货满满!

来自招商地产武汉公司的韦峰最关心商业地产前期规划和定位以及后期如何在招商运营中落地这一问题,希望通过这次活动得到启发。

来自电建地产拓展经理杨先帆谈到目前武汉商业供应过剩、同质化严重。消费者不会为了去一个商场专门从汉口开车到武昌、或者是汉阳到汉口。目前市场上经开永旺虽然做的有口皆碑,但实际上商家店铺更换还是比较频繁,这个情况昙华林泛悦汇也存在。期待在厚几找到武汉商业地产的突破口。

 

 

▲来宾与大咖积极交流

绿地国际金融城营销总监詹敏女士表示,本次活动让她最感兴趣的是现场嘉宾朱逸女士对雨花客厅案例的全面剖析。她认为雨花客厅项目不管是从前期调研、招商定位还是从操盘运营来看,体现出来的都是一种专业。令她最佩服是朱总背后的操作团队,整个团队的专业与自信成就了雨花客厅,成就了一种新的运营思维。尤其是在开发商愈发注重软件而非硬件的发展趋势下,内容运营、创新运营显得尤为重要。最后詹总提到,对于同行来说,厚几百城确实是一个非常不错的交流平台,希望以后能全国范围内举办更多的峰会。

特意从外地赶过来参加会议的复华文旅销售总监胡月女士表示,今天的会议从实际案例出发,先分享、后讨论,有很强的针对性,对于公司项目的运作也有一定启发意义。同时她还希望后续多一些这样的活动,增加一些营销层面的案例分享,让她们可以多学习多交流。

大咖面对面

 

 

案例分享结束,进入大家满心期待的互动环节,现场来宾踊跃发言,就商业体二次开业、招商及运营等方面向大咖们抛出自己的疑问。朱逸分享给大家一个观点:“不是所有的项目都具备成功的条件”,那些成功的商业体一定具备以下几个:1、具备成功基因;2、在城市和区域十分重要,商业体一定要注重地段!地段!地段!3、一定的人口基数;4、规模。

同森集团副总裁、兼商文旅公司总经理,厚几集团联合创始人张逊表示市场上商业地产做的好和做的不好都无外乎这几点原因:1、资产;2、资源共享;3 商业地产专业知识;4、资讯更新的速度。还有嘉宾也针对项目需求介绍自我公司优势,寻求两者之间的合作。正如陈平所说,加入厚几百城联动才是解决商业地产所有问题最好的办法。

谈到厚几是什么?是组织?是公司?每一位厚几人对“厚几”都有自己的理解和心得。陈平说厚几是一面镜子,你看到的就是你心中所想的那个模样,龚泯澔则说厚几是云,是一种存在的状态。崔凯表示厚几是N+1,N是无限,1是你。杨东升感慨当初成立厚几,定位是与有格局者同行,聚集各行业的精英,厚几是一个资源整合平台。胡宗京笑言,厚几是你的,是灵魂的契约。

此次峰会,厚几楼巴成功实现百城战略双轨的完美衔接,陈平在会议结束之时再次强调厚几是一座富矿,商业地产是主线。每个人都是一个矿,大家的潜力都是无穷的,厚几将激发你的潜能让你成为更完美的人,期待武汉的商业地产项目与楼巴合作,欢迎加入厚几!

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