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厚几大咖望闻问切巡诊浦江,疑难杂症迎刃而解妙手仁心
2018-09-29 09:23 来源:ilouba楼巴   字号: 

这是最好的时代,同时这也是最坏的时代。

总有一些商业项目乘风而起,寻找到新的蓝海;

也有一些商业项目忽视变革,错失一个新的时代;

传统百货面临的转型之痛和升级难题,在这样一个充满变革的时代,有什么突围之道?

9月28日,厚几商业大咖再次启程,齐聚上海。来自行业协会、商业地产企业、品牌商、服务机构上百名嘉宾莅临,跨界碰撞,围绕新商业环境下的创新力量展开讨论和思辨。

精致的厚几大咖宣传卡、可爱的厚几宣传随手拍,连主席台上贴的宣传语,都自信满满的标注着“厚几是我的!”

厚几商业经典案例解读 宛如商业专业课

▲大咖分享商业经典案例

当天,厚几大咖分别对“中国第一大神盘——贵阳花果园”“深圳皇庭广场”“长沙梅澜坊商业街”三大项目详细解析,用更深入的实际案例共论商业地产创新突破之道。

贵阳花果园的成功在于突破传统,对项目客源做精准定位。通过低价销售住宅成功为商业引流,目前项目周边居民数量达到51万人。操盘手直言,传统商业没有未来,商业招商运营需要通过服务变现,形成新的价值链。2017年年底,商业地产进入后运营时代,未来商业要满足90后00后消费者“懒系生活”的需求。批量的复制商业已经过时,未来要寻求变革和创新。“花果园”重点打造商业生态群,从而实现了社区底商开盘价提升到16万/平的良好效应。操盘过这样标杆项目的团队都加入到厚几中,可见厚几背后强大专业实力。

深圳皇庭广场就是一个备受业内瞩目的烂尾盘复活案例,占据深圳福田CBD的中心,被誉为“拥有深圳最好地段”出身,其发展状况一直是深圳商业界非常关注的话题。律腾集团负责人谈到开业以后经营出现了困难的项目,一定要去判断这个困难的状况是怎么形成的,往哪个方向去调整才能盘活做旺这个项目。

厚几集团联合创始人、律腾集团总裁、著名商业地产培训师张昌祥带来了长沙中建·梅澜坊商业街案例复盘,2016年前街区经营困难,商户掉铺严重。2017年梅澜坊进行摸底并启动招商调整,精准定位,找准突破。对原有街区进行改造升级,重在场景打造,引进了一些大的主力店,一举将其打造成长沙街区商业经营最好项目。他认为商业地产的企划活动一定要让人流在商业街流动起来。2018年经营反思,随着客群在迭代,定位一步步在升级!

大咖问诊星光闪耀 效果立竿见影

 

▲项目问诊现场

说起本次峰会的重头戏,不可不提厚几大咖项目问诊,找到病灶,对症下药,专家济济一堂,踊跃发言,群策群力。

石家庄一项目囿于公司没有专业的商业团队,在项目推进过程中遇到了不少难题。一是项目建筑形态至今未定,寻求建议;二是项目地块较小,如何在有限的面积里做好业态定位,做什么主题左右为难;三是如何通过商业聚集人气,促进项目公寓和办公产品的销售,提升品牌影响力。

律腾集团董事长,中国商业地产海归第一人段建设一针见血的指出了该项目在前期规划上逻辑有问题。他说,商业设计空间先于建筑设计,但该项目先把建筑设计做完了,商业设计的空间就被限制了,建议从这个方面着手。律腾集团商业常务副总裁沈杰也有同样的看法,在规划阶段,先主楼后商业,建议先考虑商业盒子该怎么弄,再考虑主楼。除此之外,厚几专家还指出了该项目在商业设计上的问题:整个商业连接不紧密、动线太多,很难串联起来,建议重新规划。

对于项目团队想要尽快完成项目招商开业目标,原龙湖集团商管副总经理、著名商业地产培训师张凯胜则从另一个角度出发,指出团队应充分考虑石家庄冬季冰封对项目工期的影响,想要按照原计划招商开业,必须尽快引进专业团队、重新规划,否则两年内开不了业。

而针对项目团队在商业自持和销售之间犹豫不决的时候,厚几大咖指出想明白了定位就要坚持,不管是自持还是销售都要坚决,反反复复是做不好一个项目的!

除去石家庄项目,活动当天还有5个项目问诊,江西一项目在业态招商、商业氛围及人气上面临较大问题。对此,厚几专家经过详细询问后,在业态规划、产品布局、动线规划上均给出了建设性意见,让前来寻求帮助的团队受益匪浅。

现场不少嘉宾针对商业运营业态招商管理提供新的思路,还有嘉宾也针对项目需求介绍自我公司优势,寻求两者之间的合作。俗话说内行看门道、外行看热闹。陈平直言:你来参加问诊,看出你是外行就是今天最大的价值。商业地产一定要交给专业团队来做!

大咖分享 打造创新思想盛宴

▲段建设

段建设:资产管理的核心在于投资价值的最大化

律腾集团董事长,中国商业地产海归第一人段建设带来了《商业地产金融证券化》的主题演讲,他以”商业地产到底靠谱吗?”为引言,回顾多年来商业地产操盘从业经历,他以上海恒隆广场资产管理增值租金为例,详细阐述了资产管理的核心在于投资价值的最大化!商业地产如何实现?要从融资、投资、建设、管理、退出这六个阶段形成一个闭环,达到商业地产物业资产金融证券化。目前国内REITs不能顺利发展的原因在于:1收益低、2股债之争、 3基础资产自身问题、 4 法规和制度、 5 资产管理能力、6 物业管理落后价值无法体现。

▲顾为国  

顾为国:锁定用户 运营提升业绩

许多购物中心每天可能有几万客流,但并不知道谁来了、谁走了,国内购物中心往往没有用户这个概念。其实锁定了用户才能进行交流,进而才能用于运营提升业绩。万江龙最能帮商业中心实现的就是会员人数的增加及会员活跃度的提升。万江龙联合创始人顾为国带来了《全周期一体化会员系统解决方案》,他用案例阐述了通过活动留人,差异化会员服务提高顾客忠诚度,O2O活动带动现场客流,跨商户满额返现提升销售额等手段,实现销售业绩的提升。针对购物中心和其他商业中心,利用互联网技术、数据化运营手段,优化/重构零售三要素“人、货、场”的关系。

▲张凯胜

张凯胜:苦练商业基本功

原龙湖集团商管副总经理、著名商业地产培训师张凯胜从业商业地产18年,从台湾首家购物中心到杭州万科,作为商业地产高管和一名拥有丰富培训经验的金牌讲师,他向现场来宾介绍了未来几年商业新趋势,商业地产企业未来生存要素,以及深度专业的资产盘活等行业知识。他指出2017年欧洲商场标配在温州银泰城奥莱、上海七宝万科有借鉴,2018年澳大利亚商场标配在宁波银泰城、上海静安大融城都有展现,商业地产同质化时代要重视商品力,包含3个方面:商户最大接触力、商户最大成交力、商户最大利润力。他认为存量商业时代倒逼更多行业和企业开始重新审视自己的业务模式和商业逻辑,强调一定要苦练商业基本功。

▲王寿庆

王寿庆:商业危机与机会并存

原万达文化产业集团副总裁、原宝龙集团副总裁王寿庆告诫从事商业地产人,商业地产危机与机会并存。缺钱、缺核心管理团队、商业环境差是普遍存在的问题。在他看来,市场上能够把商业地产做明白的机构,几乎没有。厚几的产品包括“项目问诊”、“创业者联盟”、“专家智库”,是一家有资源、有经验、能够专门解决问题的组织。厚几的出现对中国商业地产是非常有意义的事情,许多商业体在二次提升,跳跃,转换的时候非常适合找到厚几来解决问题。

▲陈平

我有一个愿望

我有一个愿望,

万达人团结起来!

商业地产创业者联合起来!

不,这不是我的愿望,

这不是我一个人的愿望,

这是全体万达人的愿望,

这是全体商业地产创业者的共同愿望!

万达人与创业者有一个共同的特点,

那就是不甘平庸!

万达人与创业者有一个共同的诉求

就是要活出最爽的自己!

什么才是最爽的自己?

有的人被指标压的喘不过气来!

虽然努力完成了,也突破了自己,有了吹牛的资本,

但是,心灵上的煎熬真的不爽!

有的人事业一帆风顺,每天在悠闲中无聊,

进而心生恐慌,担心被时代抛弃。

有的人创业小有成就,但是担惊受怕,

吃了上顿,忧虑下顿,

恨不得回到当初,去做一个省心的高级职业经理人!

创业很精彩、创业很无奈!

还有的人,创业一帆风顺,

但是,成功带来的短暂喜悦之后,

陷入了没有压力的困惑与迷失。

有的人,功成名就,

可是身体还好,难道就享受生活去了吗?

人生的路,该如何选择?

这不仅仅是年轻人的问题!

人到中年,这依然是问题!

人到老年,这还是问题!

答案在哪里?

厚几说,我们可以一起去寻找最爽的自己!

厚几人说,我看到了!我感受到了!我要参与其中!

年轻的说,我遇到了真的自己!

德高望重的老前辈说,我要在有生之年,散发光芒!再爽一回!

卓越的中年精英说,是的,我要重拾激情!

曾记得,厚几开始的时候,在同一个城市开会,

会后,有人说,再这样聚会,就没人来了!

我们的团队还要吃饭呢!

后来,有人说,真奇怪,

为什么一群散沙,说开会就会准时从全国各地准时到达?

更有的人,遇到了厚几,

就好像是被打散了的战士,找到了大部队......

瞬间热泪盈眶

有人说,厚几正在为迎接即将来临的房地产证券化大潮做准备,

5年内厚几内部会成就一千个亿万富翁

有的人在观望,有的人已经被吸引,

还有的人说,你是不是中了邪了?

呜呼,夏虫不可语于冰 井蛙不可语于海!

这只是我们的愿望!只是我们有缘人的愿望。

这一定会是我们的传奇故事。

厚几是什么?

厚几,一个奇妙的存在!

不参与其中,你不懂!

我有一个愿望,

万达人团结起来!

商业地产创业者联合起来!

一起去寻找最爽的自己。

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