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大咖来了 | 享租设备赵广泉:放弃千万年薪再出发,致力让每个工程项目更成功
2019-07-25 09:45 来源:楼巴智库   字号: 

在中国建筑地产行业,能精准把脉工程项目切肤之痛,切实助力让每个工程项目更安全、更成功,拥有20余年地产资深经验的享租设备创始人赵广泉应该最有发言权!

与很多连续创业者不同,作为把事业做到极致的职业经理人,赵广泉眼光独到,战略清晰。 就如一位绝顶武林高手,一旦出手,必然直指要害,一剑封喉。

赵广泉的职业阅历可谓光彩夺目,在中国经济过去狂飙突进的30年里,赵广泉大部分职业生涯是在狂飙突进最前沿的地产行业,从建筑工地工程师到万达广场总经理,从执掌万人团队的万达独立板块带头人,再到中国银泰集团的业务掌舵人,赵广泉凭借耀眼的业绩数据实现了从普通打工者到企业家的蜕变,也完成了创业的各项准备和沉淀。 “放弃千万年薪”、“创业没有终点”、“行动力极强”、“富有目标性”......千红万紫安排着,只待新雷第一声。 一个个关键词的叠加,成就了一匹地产建筑行业的战狼!

大咖简介

赵广泉: 享租设备创始人,万达集团前高管。 从2008年到2012年,用4年时间主持开发建设了3个万达广场: 哈尔滨香坊万达广场、呼和浩特万达广场、哈尔滨哈西万达广场。 2012年7月,被万达集团火线提升为集团高级总裁助理兼任大歌星总经理。2015年,以天使投资的身份,支持几名年轻人创办了“多采多宜”互联网B2B建材集采平台。 2017年底,正式开启自己在工程设备租赁行业的创业之旅。 以“物联网+租赁平台+供应链金融”的创新模式,为设备使用方提供安全管控服务、为承租方、出租方、金融机构和设备制造商等产业链相关企业,提供设备租赁整体解决方案与相应金融服务,打造工程设备产业互联网新生态。

大咖实录

问:当初您从万达离开,放弃地产高管地位、放弃千万年薪,为何会选择创立享租设备开启自己的转型创业之旅?

赵广泉: 在台湾顺迈、大连亿达、香港瑞安、伊利集团、万达集团、中国银泰一路走来的二十几年,从职场小白、项目总、高级总 裁助理、总裁、创始人,每一次身份的转变都是一次挑战,这些经历也让我对建筑工程和房地产开发中的点点滴滴都了如指掌,项目立项、项目定位、规划设计、前期工作、建筑施工、品牌推广、售后服务等,涉及到的环节和细节了然于胸。 这次创业的目标锁定为工程设备租赁行业这一万亿级市场,依然是熟悉的行业,依然是垂直类B2B互联网平台,依然是资源、人脉、经验的整合叠加,依然是用互联网手段改造传统行业。 唯一的不同的是,这次是自己披挂上阵,担当战略指挥者。 没经历过万达的商业地产人,人生是不完整的。 这是万达战友的共鸣,我亲身主持过三座万达广场的建造全过程,所以面对创业,我有着一往无前的勇气。 工程设备租赁行业非常适合用B2B平台思维去整合改变,这也顺应优化产业结构、促进产能升级的国家战略。 

问: 您能否简单介绍一下享租设备创立的心路历程?

赵广泉: 近年来,不少施工企业 开启轻资产运营模式,逐渐从购买设备、更新设备到租赁设备,从而催生了不少工程设备租赁企业。但实际上,这一行并没有看起来那么风光。工程设备租赁行业需要不断购置设备,保持设备的更新迭代;设备租赁回报率低;难以得到金融业的有力支撑。 一句话: 资金回笼期太长,出租方负担太重。 出租渠道仅限于与有过业务往来、彼此熟悉的施工企业,更多的设备需求市场和合作伙伴他无法深度介入,导致设备的低出租率和“熟人”业务带来的回款难,“幸福”变为“背负”。而且,由众多提供设备的小微企业或个人组成的出租方居于产业链的下游,施工企业组成的承租方居于上游,交易链条的不匹配,导致下游围着上游转,仰他人鼻息,发展起来处处受限。 工程设备租赁行业是一个有着万亿体量的大市场,上述诸多痛点的存在,也在一定程度上影响了市场的发展壮大。 在国家鼓励“双创”的大环境下,我决定创办享租设 备,为行业注入新模式、新动能。

享租设备目前已经与海康威视、庆禾建机、中建机械、远东租赁等多家公司签署战略合作协议,并已与中建一、二、三、五、八等局,广建集团,合肥建工,北京城建、安徽水安建设集团,中天建设、中铁建工 、中交、中冶等众多家施工企业、设备企业达成深度合作。 公司自主研发的“享租管家”在全国几百家工地广泛使用,采集了大量的宝贵数据和经验,进行了多次优化和更新迭代,助力全国施工项目塔机和施工电梯安全管控,确保工地的科学管理、有序管理、安全管理、征信管理和全过程管理。 享租管家致力于让每个工程项目更安全、更成功。

问: 享租设备成长过程中,您遇到了哪些困难和挑战? 您又是如何克服这些困难的?

赵广泉: 古希腊哲学家阿基米 德有句名言: “给我一个支点,我就能撬起整个地球。 ”对于我创业而言,最大的困难和挑战,就是对这个“支点”的探求。 我们最初设计的商业模型,整个产业链各方代表都觉得异常完美,我们也迅速取得了令人耀眼的业绩。 但慢慢 我们发现,资源型和关系型的业务不可长久。 我们的业务模型太过宏大,不好快速落地,导致享租设备的业务难以快速裂变。

我越来越喜欢的一句话——聚焦到针尖,一根针捅破天。 我们发现工程设备的租赁业务,话语权主要在施工单位,而施工单位最大的刚性痛点是安全,一旦发生安全事故,代价往往是毁灭性的,而且不可逆。 而所有施工设备中,安全隐患最大的就是塔机和施工电梯,集中精力真正有效化解塔机和施工电梯的安全难题,就是我们聚焦的针尖,也是我们“撬动地球的支点”。 我们重点研发了享租管家,定位为工程设备全生命周期运营管理平台,致力于做施工单位最得力的安全管家。 

结果反证了这一战略布局确实走对了。 不少富有远见的施工单位主动联系我们,要求与享租管家合作,提高施工项目的安全管理水平。 有了真正的 市场需求和内生动力,业绩迎来稳步增长。 由“管”带“租”,当我们的享租管家进入项目工地并树立了良好口碑,很多项目方便乐于把其他多而杂的设备租赁推荐给我们来对接,把一对多的管理烦恼变成一对一的管理良方。 享租管家这个支点,让我们在撬动亿万蓝海市场的征途上变得顺风顺水。 

问: 享租设备的架构是怎样的? 在行业的竞争优势是什么?

赵广泉: 享租设备是国内首家工程设备租赁B2B互联网SaaS平台,通过自主研发互联网平台,形成以“物联网+租赁平台+供应链金融”的创新模式,立足工程设备租赁领域,以安全为切入口,辅助以金融。 利用物联网、人工智能、大数据、区块链等先进技术,以工程设备施工安全、运行管控为核心,围绕物资管理、人员管理全生命周期展开业务。

享租设备已构建完成极具核心竞争力的“享租管家”和“汇享金融”两大平台,确立了一体两翼、双轮驱动的经营战略。

享租设备B2B平台,一方面解决工程设备闲置问题,另一方面帮助工程方缓解资金压力,设备供应不稳定的难题,便于提高效率,降低成本,彰显了共享经济的核心精神。

享租管家着力打造的工程设备全生命周期运营管理平台,向政府相关职能部门、施工单位、制造厂商、租赁公司等广大客户提供软硬件一体化解决方案,立足于建立线上线下互动共赢生态平台,受到行业高度认可,已成为工程建设领域安全管理、物资管理、人员管理第一品牌。 同时,享租管家又为汇享金融提供了有效的风险管控手段,给汇享金融注入了科技金融的元素,助力金融业务稳健发展。

汇享金融已取得融资租赁和商业保理金融牌照,服务对象以制造厂商为核心,兼顾零配件原材料生产制造供应商和下游采购商,提供资产盘活再融资、新增设备购置、相关票据融资、上下游应收应付账款等融资服务。 助力中小企业解决现金流危机,让企业在发展中有了更可靠的血液支撑,为租赁行业营造良好的经济环境。

问: 您认为10年后中国工程机械行业会是什么格局? 享租设备的发展目标是什么?

赵广泉: 管理大师彼得.德鲁克说:“战略不是研究我们的未来做什么,而是研究我们今天做什么才有未来。”从产品上来说,10年之后,行业最大的变革毫无疑问就是柴电动力的转换;渠道上,10年后一些互联网平台会在资本力量的帮助下迅速崛起,他们会覆盖全国,多品牌、一体化,整合整机、服务、零配件、租赁、二手设备,与用户、背包客、服务商、配件店、租赁商、二手车商、代理商、甚至制造商紧密连接,提升服务客户的效率,完全改变以前行业的营销渠道和服务模式。价格上会大大降低,工程设备行业的用户成为这一改变的最大 受益者。 谁拥有了用户,谁就拥有了未来。 

我们即将迎来的5G时代,将为工业互联网、物联网催生哪些新业态,令人遐想。 可以预见,5G技术已经催生产业物联网的强劲风口。 真正实现工程设备的全生命周期运营管理,为行业的产品研发、精益制造、过程管理、售后维保、精准服务、精准计费、无人驾驶、行业征信等等领域,构建全新的生态系统。享租设备已经实践的和正在布局的战略,正是基于5G技术的更新迭代。

享租设备的发展目标是,用10到15年成为中国版的UnitedRentals。 未来,工程设备租赁行业账龄的缩短,必将为出租企业减负添福,为承租企业提供更好的设备和优质服务,从而进入良性规范发展阶段。最终实现享租设备“天下没有难管的设备”、“天下没有难租的设备”的创立初心。

目前楼巴科技已与享租设备达成战略结盟,双方人脉加持,资源共享、业务互补、有合作需求人士,欢迎关注【楼巴智库】公众号联系小编。

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