认真分析市场 避免同质化

    2003年，我们拿地的时候盘龙城很多开发商都在做别墅，比如F、天下、巢nest、宝安山水龙城，已经有这么多别墅的地方再去建别墅，肯定不行，最后我们决定以这种多层、小高层为主的模式去建鼎鑫·摩卡小镇。现在来看，这条路是对的。开发商应该对市场进行分析，产品一定要有差异化的策略，否则同质化的竞争将非常惨烈。产品有四个要素，一个是产品的要素，第二个是价格要素，第三个是市场细分的要素，第四个是市场促销的要素。首先就要看产品对不对，产品决定一切，产品不好，其他的都很难做。公司当时研究做多层的产品，定位在120平方米，而从销售的实际情况来看，去年120平米的主力户型卖得非常好。    

    现在竞争对手的产品也跟了上来，但是这里面还有很大的差异化竞争空间。该项目整个产品的品质要高一些，外墙是三段，上面是进口材料，中间是紫砂壶手工砖，这只能够做在别墅上，外面是一层蘑菇石，颜色非常协调，品质很高。通过这样一种颜色，通过这种细部的线条，通过飞起的屋檐或者拱起的门楼，细节让大家感觉是高品质。

     产品品质是企业的精髓  

    要做一个有责任的开发商，绝不能急功近利赚一点钱就走。做产品，不仅仅是一种生产、销售，是一种自我价值的实现。产品品质是一个企业的精髓，武汉鼎鑫置业有限公司的产品是经得起考验的。

    房屋外墙一般的水泥勾缝，颜色不好看。鼎鑫·摩卡小镇全部用的是做内装修的勾缝机。房屋内部是隐形梁，隐形柱，房间里面没有梁，没有柱，对装修没有任何影响，得房率又高，而且钢材用得好，人家都用一般的钢材，该项目上用的是A3钢。这次汶川大地震，像鼎鑫·摩卡小镇绝对可以抗七级到八级的地震。还有园林，是请美国的设计公司设计的，11种风情园林，而一般的楼盘可能一个小区就只有一个中心景观。

    严格说一期房子不太赚钱，我经常跟一些领导在一起聊，他说你这样做赚钱吗？作为一个企业要追求利润，没有利润怎么能够发展呢？我说第一期绝对不会亏，少赚，我要做出品牌、品质、品位来。这就是我们的理念。老百姓认为这个楼盘比较好，愿意买，而后面随着盘量扩大，成本可以摊销。 

    盘龙城区域价值提升空间巨大

    对手好的话，区域的价值就高。区域的价值高，人气就旺。所以现在鼎鑫·摩卡小镇跟同区域的其他楼盘已形成一个很强烈的竞争，几乎是肉搏战，但是这并不可怕，从另一个角度来说这是一个非常好的事情。盘龙城空间巨大，还容得下这点竞争。以前盘龙城在人们的心理距离上很远，实际距离很近。因为当时有几个收费站，把盘龙城卡在收费站外，老百姓感觉非常的不方便，而且进出的成本比较高。现在收费站后移了，盘龙城跟中心城区一下子拉近了很多。盘龙城另外一个特点就是环境好。湖泊、山体确实是真正的生态，它是一个没有污染，没有被开发的处女地，这是一个好地方。开发商看什么？就是看这个地块的潜力。