好的市场定位是开发成功的关键

    李典奇先生本人是一个地产界的专家，同时也是地产营销的权威人士。在谈到产品开发的市场定位时，他表示，目前武汉市的真正高端房地产市场其实到现在还没有建立起来，这对城市的发展是一种不足。我们希望通过汉宫[御座]真正做武汉的高端市场，这一市场定位不光是一种理想，也有现实的经济基础。武汉流动人口加常住人口上千万，金字塔塔尖的人群基数哪怕比例很低，绝对数也会很大，但这个市场实际上一直没有被挖掘过。

    他还将金都汉宫的项目与同为高端定位的别墅进行了比较。他认为有相当多的人一直没有找到真正适合他自己的房子。比如说有许多要想去买别墅，想去追求别墅的感觉，但是别墅住进去以后就发现两个问题，一个确实不方便，别墅远离这个城市，各方面配套没有跟上，客户就总是希望有一个回归。第二个没有安全感，真正的高端客群对安全诉求实际上是更高的，别墅在前不着村，后不着店，很难有安全感。这种说法也许有人并不是完全赞同，但是，也许正是说出了当前江城别墅开发中的两个致命问题。这恐怕也是江城别墅市场一直不太热的重要原因。因此，从李先生的视角看来，好的市场定位，在楼盘的品质、工艺等作为保障的前提下，对市场波动过分的担心是没有必在，因为楼盘的品质保障了价值。

    品质决定了楼盘的内在价值

    从总体上来说，我们能从李先生的言谈中，体会到一种对市场概念细分与专业化开发的清晰思路，这是一种纯粹从市场消费与投资群体的理性分析，然而这种理性分析的背后，或许还隐藏了某种对自己产品的自信心。事实上，没有过硬的产品，恐怕王婆卖瓜式的自夸，不仅不能为产品的宣传带来好处，反而会招致灾难性的后果。产品的高附加值，设备设施的品牌，施工设计中的细节，都会直接影响楼盘的市场反应。

    因此，当记者试探性的问及项目本身的品质、质量等 “敏感”问题时，李先生并没有感到“难堪”，反而是从项目的规划、园林景观的设计、类似产品的对比、装修的设施品牌，等数十个方面进行了很细致说明。

    在谈到精装修时，李先生认为相当一部分的人在理解这一概念上有偏差。精装修并不仅仅是在毛坯加上一个装修。精装修成品房的概念，要讲高性能，舒适度。比如说金都汉宫的户式直饮水，垃圾处理系统等，只有很多系统都装修好了以后，才可以进行成套的配套装修布局，如果只是毛坯房系统就没办法组合，只能做其中某一个方面。在谈论中，李先生举了一个意大利原装进口燃气壁挂炉的例子。他指出燃气壁挂炉的目的不仅是为了提供24小时热水，更大一个目的是希望通过燃气壁挂炉能够提供采暖的热源，还可以做地板采暖。这种设计重视了对人身体的保护，合乎于人体生命体征的规律。

     在此，记者当然不可能逐一进行分说，然而，李先生的一些很经典的言论，却很能说明问题。比如谈到精装修的概念，李先生说：“什么是精装修，就是要在环保、节能、产品的质量等方面，一步到位。一步到位本身就是对国民经济的一种贡献”。 “我们装修清单的一些报价拿出去给客户看，客户初看还没什么感觉，因为不了解。他可能知道TOTO，知道美标，但是不知道杜拉维特，但上网一查，明白了这些都是世界第一，第二的品牌，这才明白确实是物有所值。”