破解难题

    部分开发商面对严峻的市场仍处于观望状态，然而在目前市场条件下，生存是关键。如何应对至关重要，将直接关系到各个企业的未来生存与发展。

    各企业最需要关注的一是项目销售情况，二是企业现金流资金面，大小开发商均不能逃避这些难题。

    首先，企业合作。

    由于市场观望，必然限制销售进展，市场资金回笼速度慢，再加上面对通货膨胀经济紧缩政策短期内不可能放松，开发企业资金链趋紧。当银行、上市等等融资措施受到一系列限制的时候，企业之间的合作需要增加，才能共同应对市场风险。否则，在一片混战过后，倒下的不仅仅是中小开发商。

    联合拿地、合作开发，甚至通过股权融资等措施，可以实现企业优势互补、拓宽融资渠道，解决目前困境，有利于确保企业长期发展战略实现。

    其次，项目营销。

    由于武汉市住房需求并没有完全释放，销售难题并不是一个难题，而只是一个附属难题。

    因为不同楼盘的品质差异，各楼盘需要理性定价，需要不同的定位。市场大好时，鱼龙混杂的情况比比皆是，一些小开发商和小代理商也能够分得一杯羹。不同品质的楼盘仅仅因为地段的相近而常常采取相近的价格策略。目前的市场情况下，这种方法将再也走不通了。只有产品创新、走差异化道路，才能避免恶性竞争。

    今后

    本轮调整主要是政府出于维护金融稳定和缓解社会矛盾的需要，最终目的是促使房地产合理可持续发展，随着城市化进程和人们收入提高，房地产发展前景仍然比较看好。从中期看，由于楼市趋冷，今年武汉市两次土地拍卖均惨淡收场，而超过2年不开发土地将无偿收回的狠招将促使近期大批项目上市。当这一轮上市热过后，后市楼市供应必然存在一定程度的空缺。因此，在度过目前的艰难时刻后，武汉房地产行业将迎来新一轮发展期。