◆项目篇

    1、项目的综合部分

    整个项目占地是840亩，最早的规划全部是别墅用地。而且是群别区。 后来05年以后，国家宏观调控的政策规定和调整现在分为三个部分，现在已经建成的群别墅区，第二块就是临盘龙大道的一个中心商业区，我们和大的商业都接洽过。后来因为规划问题，暂时搁置下来了。第三个就是我们今天谈的巢上城这个公寓项目。建筑面积大概是60多万方。

    2、巢上城的规划特点

    首先超前合理的规划理念。这种理念有设计师的贡献，但更多是我们建筑商的规划目标。我们重金聘请五合国际规划设计公司，具体我们花费了三年的时间上百次修改而成。第三点花费上亿元巨资在看不见的地方。包括填土花费了一个多亿，看其它的项目，基本上没有填到位的。因为我们要从基础打造，这是一个基本的要求， 第四点降低整个社区的建筑密度，增大绿化用地和其它用地，使我们的用地率达到85%，这有什么好处呢？我们在这个基础上，还全部底层加架空。使我们这个用作道路、绿化、休闲、等等，真正达到了80%甚至超过了。这是我们跟别人不一样的地方。第五点提高楼与楼之间的间距，保护居民的尊严和隐私。为什么我老说这个词呢？我现在住的房子在武 汉市也是比较好的房子，但是楼与楼之间的间距太近了。我对面楼的人他们做什么事我都看得到，这样就很不好。就是说要扩大楼间距，基本上住那样的房子没有尊严没有隐私。

    第六个要点就是我们这个六十多万方，专门配套了两个幼儿园还有一个步行街，基本上在一期的时候商业街就启动了。我要满足我们业主的需求，我们去年在商业这一块就花了上百万的前期费用，有很多事情都要提前做。还有一点我们这六十多万方里面，幼儿园、物业管理面积都没有公摊。还有一点就是没有做房子之前先做公园，我们用了三十亩地做了一个公园，现在还不能看，因为受征地的影响，一直没有做好。从下个月开始要做，明年公园的项目，肯定会超过别墅区的小型公园。这就是我们规划里面的主要的几点。我觉得我们这个高档社区首先就是要这个公园，30亩地真的很大啊。

    3、“巢上城”的产品的特点

    第一个是布局。不论户型大小间间房都有阳光，全部是南北朝向没有一户是东西朝向的。这是第一个特点，第二个特点就是平面户型，阳台有两种，一个是带拐角的，一个是不带拐角的。在这样的情况下，还有一个入户花园，入户花园进去之后才是餐厅。空间价值特别大。家家都送了面积，户户都有大阳台，还有超低公摊。也就是说通过各种各样的方式，跟我们的业主，基本上最低创造了一万多到三万的价值，而且这一部分你拥有了终身都不用出物业管理费。第二个结构上头，我们的采用隐形梁柱的装修，如果你这个房子有梁柱突出来面积就变小了。再有节能，节能这一点可能谈的多一点。谈节能我现在介绍一下市场上节能保温的概况。目前大多数的产品仍然停留在我们一期做的那种，20%做的外面是挂板再做涂料的，这是目前的概况。我们在节能上做的什么努力呢，我们是在武汉市最早进行节能探索企业之一，武汉市最早也就是三五家，我们就是其中之一，然后持之以恒一直在做。我们也觉得业主住一个房子也不是住二十年、三十年。很多都是给子孙后代作为遗产了。我们二期三期开始，虽然很简单我们做的是夹心墙，可以保障我们的节能了。然后再贴砖，我们目前就是这样做保温节能。再一点就是我重点要说的我们高科技节能百叶窗的介绍。我们是第一家用这个产品的，这分两种一种是扭的，然后再拉。我们这种窗户呢，是任意收缩。然后任意调节。一般达到这种状况的时候，光线太暗的时候你就这样打着，当阳光比较好的时候，你觉得光线刺眼你就可以这样，光线再强的时候，你就可以这样。第二点，就是这种窗户的效果是一般窗户的两倍。节能效果是一般窗户的两倍，还有一个特点就是易清洗。如果你家里做一个百叶，就很不好清洗。一般半年顶多一年就要清洗了。我们这个就很好，容易清洗。实际上根本不用清洗。这是利用磁场的原理，来带动里面的轴承，是可以下下来的。

    4、销售价格

    基本策略：低价入市起价2780块钱一个平方，但是这是一个特价房，每周都有一个特价房。